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Adaptación de las redes comerciales al modelo de
venta híbrida

Tras la crisis de la Covid-19, muchos modelos comerciales están incorporando
estrategias de venta en remoto, evolucionando hacia una venta híbrida: en parte
gestión presencial y en parte gestión remota.

Bajo esta premisa tatum lanza un estudio exploratorio, aplicando un cuestionario online a un target ‘multisector’ y ‘multiempresa’ de perfil de dirección comercial, para explorar, desde su perspectiva, la predisposición a la venta híbrida y el nivel de adaptación de las redes comerciales a la venta híbrida, traducido en: una sistemática comercial híbrida; el manejo de herramientas; habilidades para la gestión comercial remota, y una imagen digital.